一、情态根性

【原典】 皆根其情，不由矫枉。弱而不媚，狂而不哗，疏懒而真诚，周旋而健举，皆能成器；反之，败类也。大概亦得二三矣。

【译释】 这些情态，都是人的内心本色的外在表现，不由人任意虚饰造作。弱态之人若不曲意谄媚，狂态之人若能不哗众取宠，疏懒态之人若能坦诚纯真，周旋态之人若能强干豪雄，日后都能成为有用之材；反之，则是败类俗流。只要分辨出情态的大概状态，就能有二三成的把握看清一个人的将来。

以上四种情态都是人之根性，但并不是全部，只要有其他优点得以补偿，照样可以成大器。

二、识人之道

【解读】 清代思想家魏源指出：“不知人之短，不知人之长，不知人长中之短，不知人短中之长，则不可以用人，不可以教人。”

有材不用，固是浪费；大材小用，也有损于事业；小材大用，则危害事业。

知人、识人者在认识别人的时候也是这个道理，既要从历史的角度看待别人，也要从现实的角度衡量别人；既要善于从正面的角度去思考问题，也要善于从相反的角度去思考问题；既要从品德、才干、行为的角度去考察别人，也要从气质、喜好的角度去衡量别人；既要考察别人的个体素质，也要考察别人在群体与组织中的种种行为表现。做到这些，才能判断和识别其真实的能力。

多态势透视

多态势透视，也就是说把考察对象放在相对静止的状态下考察之后，还要放在动态中加以研究。比如，汽车是在静止状态下制造出来的，而后必须进行动态的检查，还要跑磨合路程，以便在"动"中发现问题。

有些人考察别人常常只注意"静态"，而忽视其发展的变化以及周围环境对其的影响，因而具有盲目性。

换言之，多态势透视也就是要用发展的观点去识别他人。世界万物都处于无休止的运动、发展、变化中，人也不例外。随着主客观条件的改变，人的思想、知识、品德、才能也会跟着不断改变；所以，要知人，必须在发展中观察人，在变化中识人，尤其要看到人们的发展前途，善于从发展变化中看清别人。

古语说，士别三日，则当刮目相看。也就是说，人是在不断变化的，假如用静止、孤立的观点去识人，会把活人看成"死人"。只有在发展中识人，才能真正做到了知人善任。

人才一般具有三种状态，即萌芽状态、含苞欲放状态与才华显露状态。知人者及时发现处于含苞欲放状态和才华显露状态的人才当然很好，但是，最难能可贵的是"伯乐相马"，就像当马没有被人发现是千里马，甚至拴在槽头骨瘦如柴无人一顾的时候，能从马的筋骨等方面发现是千里马一样，能够发现处于萌芽状态、尚未被人认识甚至处于"低谷"中的人才。

坚持用发展的观点看人，就要注意不能用孤立的、静止的观点把人看扁、看死。要知道，一个人的优点、缺点，长处、短处，都是相比较而言的。在一定条件下，长处会转化为短处，优点可以变为缺点；相反也是如此。

比如，工作大胆泼辣是优点，但是，不顾主客观条件地一味大胆，就会变成盲目蛮干；谨小慎微是缺点，但只要注意不在小事上纠缠，这样谨慎一点，就会变为优点。当然每个人的情况不同，发生转化的客观条件也不尽相同，对此，不仅要坚持具体问题具体分析，而且要有由量到质的基本估计。

在了解一个人的时候，不但要考察表面现象的浅层次，更要考察内在实质的深层次。在现象和本质这对范畴中，现象是浅层次的东西，本质是深层次的东西；现象是本质的具体表现，本质是现象的根据。只有通过现象这个浅层次，才能抓住深层次的本质。在考察人的时候，要看现象，更要看本质；要看到支流，更要看到主流。要善于抓住本质和主流这样深层次的东西去衡量一个人，这样才能保证知人、识人的准确性。

三、动静状态下眼中所表现出的神情

【原典】 静若含珠，动若木发；静若无人，动若赴的，此为澄清到底。

【译释】 眼睛处于静态之时，目光安详沉稳而又有光，真情深蕴，宛如两颗晶亮的明珠，含而不露；处于动态之时，眼中精光闪烁，敏锐犀利，犹如春木抽出的新芽。眼睛处于静态之时，目光清明沉稳，旁若无人；处于动态之时，目光暗藏杀机，锋芒外露，宛如瞄准目标，待弦而发。以上两种神情，澄明清澈，属于纯正的神情。

【解读】 前文已经说了，人的眼睛是不会撒谎的，眼中的神情就是人内心活动的外在表现。眼神的变化，曾国藩总结为动、静，其实具体内容还有很多。

眼睛流露善意，心底必定慈悲；眼睛横竖，性情刚烈；眼珠暴突，性情凶恶；眼睛斜视不语，表明心怀妒忌不满。瞄上一眼后，闭上眼睛，即是一种"我相信你，不怀疑你"的身体语言；闭上眼睛后，再睁眼望一望，如此不断反复，是尊敬与信赖的表现。

首次见面时，先移开视线者，其性格较为主动。当你注意某个人只向一位异性看了一眼，就故意收回了视线而不再看，这是一种自控行为。斜眼瞟人是偷偷地看人一眼又不想被发觉，传达的是羞怯腼腆的信息。这种动作等于是在说：“我太害怕了，不敢正视你，但又忍不住想看你。”

眼光涣散常见于人很疲倦或做白日梦时，有些人常这样由室内望向窗外，以表示其内心中怀有某种梦想（例如坠入情网）。睁大眼睛，是一种表示惊异的基本反应。眯紧眼睛基本上是遭遇强光或威胁时的自卫反应，但也可能代表高傲、轻蔑的意思。做此表情的人可能愤世嫉俗，对周围的世事感到厌烦。

眼睛表面的闪亮，是因情绪激动促使泪腺分泌，产生润泽之故，但感受又未强到足以落泪的地步。这种现象常可从情侣、影迷、球迷、骄傲欣慰的父母亲以及获胜的运动员脸上看到；但也可能是表示哭泣以外的任何强烈的情绪激动，如厌烦、沮丧及生离死别等悲痛。

另外，通过一个人的眼睛观察人的性格，尤重眼神。需要别人帮忙或有事请教的时候，要注意观察对方的眼神，也许会避免一些不必要的麻烦。

• 眼神散乱，说明他毫无办法，向他请教也是没用。
• 眼神沉静，说明他对于你着急的问题成竹在胸。如果他不肯明确说出方法，这可能是因为事关机密或有其他隐情，不必多问，只静待他的发落便是。
• 眼神横射，仿佛有刺，便可明白他异常冷淡，如有请求，暂且不必向他陈说，应该从速借机退出，退而研究他对你冷淡的原因，再谋求恢复感情的途径。
• 眼神呆滞，唇皮泛白，对方对于当前的问题惶恐万分，尽管口中说不要紧，他虽未绝望，也的确还在想办法，但却一点也想不出所以然来。你不必再多问，应该退去考虑应付办法，如果你已有办法，应该向他提出，并表示有几成把握。
• 眼神阴沉，应该明白这是凶狠的信号，你与他交涉，须得小心一点。他那只毒辣的手正放在他的背后伺机而出。如果你不是早有准备想和他见个高低，那么最好鸣金收兵。
• 眼神流动异于平时，对方可能是心怀诡计，想给你苦头尝尝。这时应步步为营，不要轻举妄动，前后左右都可能是他安排的陷阱，一失足便跌翻在他的手里。不要过分相信他的甜言蜜语，这是钩上的饵，要格外小心。
• 眼神似在发火，他此刻是怒火中烧，意气极盛，如果不打算与他决裂，应该表示可以妥协，速谋转机。否则，再逼近一步，势必引起正面的剧烈冲突。
• 眼神四射，神不守舍，便可明白他对于你的话已经感到厌倦，再说下去必无效果。你不如赶紧告一段落，或乘机告退，或寻找新话题。
• 眼神恬静，面有笑意，你可明白他对于某事非常满意。你要讨他的欢喜，不妨多说几句恭维话，你要有所求，这也是个好机会，相信一定比平时更容易满足你的希望。
• 眼神凝定，便可明白他认为你的话有倾听的必要，应该照你预订的计划婉转陈说，只要你的见解不差，你的办法可行，他必定是乐于接受的。
• 眼神上扬，便可明白他是不屑听你的话，无论你的理由如何充分，你的说法如何巧妙，还是不会有更好的结果，不如戛然而止，退而求接近之道。
• 眼神下垂，连头都向下倾了，便可明白他是心有重忧，万分苦恼。你不要向他说得意事，那反而会加重他的苦痛，也不要向他说苦痛事，因为同病相怜越发难忍，你要说些安慰的话，并且迅速告退，多说也是无趣的。

四、“败器”、“隐流"之眼神

【原典】 静若萤光，动若流水，尖巧而喜淫；静若半睡，动若鹿骇，别人而深思。一为败器，一为隐流，均之托迹于清，不可不辨。

【译释】 安静时，目光像萤火虫一样闪烁不定；行动时，目光像流水一样游移不定。以上两种神情一则善于掩饰，一则奸诈在内心萌动。安静时，两眼似睡非睡，似醉非醉，是一种深谋远虑的神情；行动时，两眼像鹿一样惊恐不定。以上两种，一则是指有智有能而不循正道之人，一则是指深谋图巧又怕被人窥见的神情。具有前两种神情者是有瑕疵之辈，具有后两种神情者是含而不发之徒。都属于"邪”，但都混杂在清明的神情内，是必须辨别清楚的。

【解读】 《冰鉴》不止一次提到观人眼睛的技巧，足见曾国藩在识人过程中对人眼睛的重视。在这里，曾国藩重点介绍了从人的眼神中识人。当然，在现实生活中，人的眼神有很多种，除了曾国藩所言的几种眼神，我们再做几点补充。

• 眼珠转动迟缓的人，身体五官感觉迟钝，感情起伏少，不受他人影响。
• 目光闪烁不定的人，缺少对事情深思的能力，是浮躁的冲动派，很少被信任，有撒谎的倾向。
• 目光着点不定的人，多处于精神不安定的状态，在内心深处有怨怒之气，心情不稳定且焦躁不安。
• 眼睛往上吊，心里藏着不可告人的秘密，性格消极，不敢正视对方。
• 眼睛往下垂，有轻蔑对方之意，要不然就是不关心对方。
• 眼珠转动快速，说明第六感官敏锐，能快速看穿人心；反之，容易受人影响。这种人特立独行，属情绪化的性格。
• 正视，代表庄重；斜视，代表轻蔑；仰视，代表思索；俯视，代表羞涩；闭目，代表思考或不耐烦；目光游离，代表焦急或不感兴趣；瞳孔放大，表示兴奋、积极；瞳孔收缩，表示生气、消极。

总之，作为用人者，在关键时刻你总能发现一两个让你眼前一亮的人，气节如是，其他方面也如此，所以有必要把握好时机，趁此全面地看清下属的真实面目和才能。

五、关键时刻识人

1. 失败时看人本领

马谡是诸葛亮手下的大将，屡立战功。司马懿举兵进攻街亭，马谡立功心切，立下军令状，但他的想法并未如愿。街亭失守，打乱了诸葛亮出祁山的计划，马谡没能立功，而同去的赵云、邓芝却表现甚好，没有损兵折将，还保证了军资什物的安全。

孔明亲自率领诸将出迎，见到赵云说：“是吾不识贤愚，以致如此！各处兵将败损，唯子龙不折一人一骑，何也？“邓芝回答说：“某引兵先行，子龙独自断后，斩将立功，敌人惊怕，因此军资什物，不曾遗弃。“孔明夸奖道：“真将军也！“还赏赐赵云五十斤金子，取绢一万匹赏给赵云的部卒。赵云推辞不受，孔明更是倍加钦敬，叹道：“先帝在日，常称子龙之德，今果如此！”

一个伤了孔明的心，一个赢得了孔明的赏识和敬佩，所以，对于关键时刻的表现，有很多经验值得总结。

2. 关键时看人勇气

毛遂自荐随平原君到楚国谈判合作的军国大事，平原君与楚王谈了大半天也没结果，主要是楚王有些顾虑，决意不下。眼看谈判要以失败告终，随行的其他十九个人都一致动员毛遂上，考验他的时候来了。

毛遂鼓足勇气，按剑历阶而上，问平原君：“从之利害，两言而决耳。今日出而言从，日中不决，何也？“楚王得知毛遂是平原君的幕僚后大怒道：“胡不下！吾乃与而君言，汝何为者也！”

毛遂受辱但毫不胆怯，提剑逼近楚王，以三寸不烂之舌说服了楚王，平原君出使楚国的大功告成。这一次出使楚国，使平原君认识了毛遂的价值，把毛遂作为上客看待。

3. 失意时看人忠诚

对于那些英明能干、胸有大志的领导，即使他处于厄运之中，下属也应忠诚地追随他。

西汉末年，群雄争霸，刘秀亦是其一。刘秀创业伊始，势单力薄，往往是东躲西藏以求生存。在南徙北移中损兵折将甚多。随从见他失利落魄，多斩断跟随多年之情谊，另谋高就，左右人员相继离去。

在此困境中，唯有一位叫王霸的人深知刘秀为人贤明，日后必成大器，于是便与手下心腹之士不畏艰难挫折，忠贞地追随刘秀。刘秀深为感动，说：“颍川从我者皆去，而子独留努力，疾风知劲草。“由此，刘秀以王霸而委以重任。王亦不辱使命，征杀疆场屡立奇功，刘秀平定天下后，王霸则被封为淮陵侯，位列开国"云台二十八将"之一，成为光武中兴的鼎力重臣。

4. 危急时看人决断

汉朝初期，汉高祖刘邦派樊哙以相国名义带兵去平定谋反的燕王卢绾。发兵之后，有人揭发樊哙在刘邦生病时与吕后勾结，等刘邦一死，就要把戚夫人一家杀绝。刘邦很生气，就派陈平骑马去传达命令，让周勃代樊哙指挥军队，并立即在军中把樊哙斩首。

陈平接受任务后，私下里同周勃商量说：“樊哙是功臣，又是吕后的妹夫。皇上只是一时恼怒，想杀掉他。但是皇上已经病重，未来是什么情况并不明白。所以还是不把樊哙马上斩首，只是把他押回来让皇上自己下命令杀掉为好。“周勃也同意这样做。

后来，在押送樊哙回京的路上，陈平听到刘邦去世的消息。他急忙赶回向吕后报告逮捕樊哙的经过，吕后叫他把樊哙放了。因为他没有照刘邦的旨意杀死樊哙，所以吕后还是相信他，又让他做太子的老师。

六、“收拾入门"观其神

【原典】 道家所谓"收拾入门"之说，不了处看其脱略，做了处看其针线。

【译释】 道家有所谓"收拾入门"之说，用于观"神”，要领是：在行动时要看他潇洒豪放的气概和胸怀有几分真、几分假、几分做作、几分自然、几分深浅；在静心安坐时要看他的细致周密、平心静气的状态。

一个人有多大的作为跟他的胸怀和抱负有直接关系，修养深厚、抱负远大、德才兼备之人必有大成就，值得委以重任；小肚鸡肠、畏畏缩缩之人是不会有什么大出息的，最好敬而远之。

【解读】 总结曾国藩识人用人的经验，我们可以发现，能人贤者尽管有多种定义，但不外乎三方面的标准：有远大的抱负和志向，有崇高的修养和德行，有过人的才华和能力。这三者相辅相成，是能人贤者们必备的"硬"指标，可以说是"一个都不能少”。

那么，首先，了解一个人的抱负和志向，可以从下列三个方面入手：

其一，识人贫贱知其志向

陈胜出身农民，家境贫寒，少年时代就以帮人耕作为生。但他人穷志大，很想有所作为。他常常感叹人世，有时惆怅，有时慷慨激昂。

有一次，他在劳动休息时，坐在田埂上默默长思，突然自言自语地说：“倘若有朝一日我发了，成为富贵的人，我将不忘记穷兄弟们。“与他一起劳作的佃农们听后都不以为然，并笑话他说：“你一个帮人干活的农夫，何来富贵之谈？无非是说大话而已。”

陈胜对于大家的取笑十分遗憾，深有所感地说道：“嗟乎！燕雀安知鸿鹄之志哉！”

有志者终成大事，不久，陈胜便以自己的实际行动向人们证实了他的豪言壮语，不是他说大话，而是他的宏愿和决心的表达。

其二，识人壮伟知其抱负

古人说：察人之忠奸邪正，只可求之于风骨，不可求之于言辞；可求之于细行，不可求之于诗文。又说：三岁看老，小处看大。

汉高祖刘邦从青少年时起就不爱劳动，好说"大言”，而他逃避劳动的方式就是设法出人头地，成为一个出类拔萃的人，而当他一见到秦始皇出行这样威武壮观的场面，心中的理想图像便豁然开朗，他明确认识到，他的人生价值就是成为一个如秦始皇一样的"大丈夫”！

可见在刘邦观看秦始皇出行的一瞬间，就明确了他人生的理想模式。

其三，识人危难知其韬略

宋代宰相韩琦以品性端庄著称，遵循着"得饶人处且饶人"的生活准则，从来不曾因为有胆量而被人称许过，但情急之下所表现出的内圣神通却没人能比拟。

宋英宗刚死的时候，朝臣急忙召太子进宫，太子还没到，英宗的手又动了一下，大家吓了一跳，急忙告诉韩琦，想阻止召太子进宫。但韩琦拒绝说：“先帝要是再活过来，就是一位太上皇。“他当机立断催促人们急召太子，从而避免了权力之争。

朝中大臣任守忠是个奸邪之人，他反复无常，秘密探听东西宫的情况，在皇帝和太后间进行离间。韩琦再次当机立断，用未经中书省直接下达的文书把任守忠传来，让他站在庭中，指责他说：“你的罪过应当判死刑，现在贬官为蕲州团练副使，由蕲州安置。”

说着韩琦拿着空头敕书填写上，派使臣当天就把任守忠押走了。这样，韩琦轻易除去了"蠹虫”，而仍然不失忠厚，表现出人生的一种刚正。

七、人才的标准

人才的标准有三：一曰德，二曰量，三曰才。

所谓德者，刚健无私，忠贞自守，非庸庸碌碌，无毁无誉而已。所谓量者，能受善言，能容贤才，非包藏隐忍，持禄保位而已。所谓才者，奋发有为，应变无穷，非小慧辩捷，圆熟案牍而已。备此三者，然合胜股肱之任。

在通常情况下，我们强调德应重于才，但在这个前提下，又要注重量与才的问题，坚持德、量、才三者的统一，符合这三条标准才能担当重任。

要评估人，无非德才两者。德的内涵包括个人品质、伦理道德、政治品德；才指才智、才干、才华，等等。人才的形成是靠知识和经验的积累，德才兼备的人的成长需要不断地学习和实践。要发现人才，主要是根据其德才的表现，但要认识人，则需要时间的考验。

如人的政治品质，平时难以看出什么问题，在非常时期则好坏分明，古代的忠臣义士大都是在危难时刻涌现的，所以，有人将之总结成一句格言：疾风知劲草，板荡识忠臣。才能也需要考验，有些人能说会道，在实干时却很窝囊；有些人平时默默无闻，但在实践中却才能毕露。

用人以德才兼备最好，但在大量需要人才的时候，只能以掌握现有的人才资料，按其德才来任用。古代英明之主驾驭人才，是待之以诚，纠之以法，赏功罚罪，使之向上，不敢为非，这是爱护、培养、发展人才的根本法则，至今仍很值得借鉴。

识人须以德才兼备为标准，也就是说，要知其人，必须考察其德才，而以德为其灵魂，重在其实践。

周朝吕尚在《六韬·龙韬·论将》中讲到：将有五才，“勇、智、仁、信、忠也”。更进一步解释为：“勇则不可犯，智则不可乱，仁则爱人，信则不欺，忠则无二心。”

春秋初期管仲在《立政》篇中说：“君子所审者三：一曰德不当其位，二曰功不当其禄，三曰能不当其官，此三本者，治乱之源也。“也就是说，朝廷选拔人才，需要审慎地掌握三个条件：一是道德品质是否与他所处的地位相称；二是功劳是否与他所享受的薪金待遇相称；三是才能是否与他所担任的官职相称。“德、功、才"是三个根本性的问题，也是我国古代比较早、比较全面的人才标准。

孙武说：“将者，智、信、仁、勇、严也。”

东汉王符在谈到军事将才时说：“将者，智也，仁也，敬也，信也，勇也，严也。是故智以折敌，仁以附众，敬以招贤，信以必赏，勇以益气，严以一令。”

在古代人才思想史上影响比较大的是曹操提出的"德、识、才、学、体"五德皆备的思想。三国时的刘劭著的《人物志》是中国古代思想史上保留下来的最完备的人才专著。在这部著作中，刘劭把人分为"兼德、兼材、偏材"三类，即德行高尚者、德才兼备者与才高德下者三类。作者明确推崇德才兼备的人是最高尚的。

对德才关系做了较为全面、较为精辟论证的，是宋朝的司马光。他明确指出：“才者，德之资也；德者，才之帅也。“就是说，德与才是不能分开的，德靠才来发挥，才靠德来统帅。

从德和才两个方面出发，司马光把人分为四种：德才兼备为圣人，德才兼亡为愚人，德胜才为君子，才胜德为小人。在用人时，如果没有圣人和君子，那么与其得小人，不如得愚人。因为"君子挟才以为善，小人挟才以为恶，而愚者虽欲为不善，但智不能周，力不能胜”。

这就是说，有才而缺德的人是最危险的人物，比无才无德还要坏。司马光还说，人们往往只看到人的才，而忽视了德。自古以来，国之乱臣，家之败子，都是才有余而德不足。司马光是封建社会的思想家，自然有他的思想局限性，但是就德才关系本身的分析来看，论述比较深刻，有重要的历史学术价值。

八、细节见性格

一个人的性格是在生活中逐渐形成的，正所谓"不积跬步，无以至千里”。每个人平时的一言一行都会形成习惯，好的素质不是一天养成的，需要不断地积累，细节体现着人的综合素质，更能体现一个人的性格。

有时看似简单的一件事，却可以反映出不同的人、不同的态度及性格。一个性格严谨细致的人，总会考虑应该怎么做，要怎么做才能把事情做得令人满意。注重细节，做出来的事情也一定能抓住人心，虽然一时也许无法引起人的注意，但久而久之，这种态度形成习惯后，一定会给你带来巨大的收益。

中国向来不缺少雄才大略的战略家，缺少的是精益求精的执行者；不缺少各类管理制度，缺少的是对规章条款不折不扣的执行。不注意细节的决策和施行必将导致悲剧的上演。细节中潜藏的魔鬼既可以将你送入天堂，又可以将你引入地狱。有的人因注意细节而崛起，有的人因忽视细节而落败。

一家大型企业的人事部要招一名资源管理部主管，招聘当日，现场人满为患，地上散落的废纸被应聘人员的鞋底踩得凌乱不堪。接近尾声的时候，招聘方的人事经理看见不远处的一个人正由远而近地边走边捡地上的废纸。

当他来到经理的面前时，这位经理问他为什么要捡这些废纸，它们已经是被利用过的。他回答道：“这些纸虽然已经利用过了，但另一面仍然可以再利用，这样扔掉就太可惜了。”

这位经理浮现出欣慰的笑容。原来，那么多的应聘者中，没有一个人注意到这个细节。而这个细节正是招聘者设置的一道无声的考题。因为资源管理部的主管就是负责管理资源避免浪费的。在诸多应聘者中，一开始那么多人，却没有一个人注意把废纸捡起来等待再利用，确实让这位人事经理很头痛。不用说，只有这个捡废纸的应聘者获得了这个职位。

一个企业的盛衰源于细节，一个人的起落源于细节，一个决策的正误同样源于细节。关注细节中潜藏着的那个魔鬼，并非所有人都能够做到。而既然是"魔鬼”，当然就有它该有的威力，天堂和地狱的归属，只凭它的一个指头就可以划定界限。

九、性格分析

• 性格柔和宽厚的人，长处在于能够宽容和忍耐他人，不足之处在于经常优柔寡断。
• 性格强悍豪爽的人，称得上是忠肝义胆，却过于肆无忌惮。
• 性格精明慎重的人，好处在于谦恭谨慎，却经常多疑。
• 性格强硬坚定的人，所起到的是稳固支撑的作用，却过于专横固执。
• 善于论辩的人，能够解释疑难问题，但性格却过于飘浮不定。
• 乐善好施的人，胸襟宽广，很有人缘，但交友太多，又难免鱼龙混杂。
• 清高耿介、廉洁无私的人，有着高尚坚定的节操，却过于拘谨约束。
• 行动果断、光明磊落的人，勇于进取，却容易疏忽小事，不够精细。
• 冷静沉着，机警缜密的人，善于探究小事，细致入微，却稍嫌迟滞缓慢。
• 性格外向、直率质朴的人，可贵之处在于为人诚恳、心地忠厚，不足之处在于太过显露，没有内涵。
• 足智多谋，善于掩饰感情的人，长于权术计谋，他们狡诈机智，富有韬略，在下决断时却常常模棱两可，犹豫不决。

这些具有偏才的人，如果他们的才能得到了发挥，在仕途上有所成就，而又不以中庸为标准来改掉自己或是激奋或是拘谨的缺点，反而指责别人的短处，那么他自己的缺点就会更加突出，就像是古时候的晋国人和楚国人互相嘲笑对方"佩剑的方向反了"一样可笑。

• 性格坚强刚毅的人，刚愎自用，凶狠而不柔和，他们不觉得自己强硬地冒犯别人是不对的，却把柔顺视为软弱，结果变得更加凶狠，变本加厉地抗争不止。这种人可以去设立法律制度让人遵守，却难以对别人体察入微。
• 性格温柔和顺的人，行事迟缓，缺乏决断，他们不把自己不知道治理事物作为缺点，却把刚毅激进当成对别人的伤害，安于无所作为。这种人可以遵守常规，却不能执掌政权，解释疑难。
• 勇武强悍的人，意气风发，勇敢果断，但他们从不认为强悍会造成毁坏与错误，却视和顺忍耐为怯弱，更加任性妄为。这种人可以与他们共赴危难，却不能要他们去遵守约定。
• 小心谨慎的人，做事过于多疑多忌，他们不但不改掉不敢伸张正义的缺点，反而认为勇敢是轻率的表现，于是他们的多疑与畏惧就有增无减。这种人可以保全自身，却不能成为保持气节的榜样。
• 气势凌厉、性格刚正的人，做事坚毅，为人耿直，他们不认为固执主观是缺点，却认为灵活善辩是虚伪的表现，从而更加主观专断。这种人可以坚持正义，却不能与群众打成一片。
• 能言善辩的人，能充分地说明事物的道理，他们不觉得自己的文辞泛滥，话语冗长，却把正直刚毅当作是对他们的束缚，从而助长他们散漫的作风。这种人可以同他们不分等级贵贱，平等相处，却难以设立法规制度来约束他们。
• 胸怀宽广博大的人，对待他人博爱仁慈，他们不认为交游混杂是缺点，反而把廉正耿介当作拘谨保守，于是交游就更加广泛混杂了。这种人可以安抚众人，却不能严肃风纪。
• 偏激固执的人，勇于激浊扬清，斥恶扬善，他们不觉得自己过于清高，心胸狭窄，反而把心胸宽广博大看作是污浊的东西，从而更加拘谨固执。这种人可以坚守节操，却不能随机应变。
• 好学上进的人，志向高远，他们不认为贪多务得、好大喜功是缺点，却把沉着冷静看作是停滞不前，从而更加锐意进取。这种人可以不断进取，却不甘心落后于人。
• 性格沉着冷静的人做起事来深思熟虑，他们不觉得自己太过于冷静以至于行动迟缓。这种人可以深谋远虑，却难以及时把握住机会。
• 性情直率质朴的人，他们的心地痴顽直露，他们不觉得自己直率到了粗野的地步，却认为机灵是怪诞的表现，于是行事更加直率。这种人可以使人信赖他们，却难以去调停指挥，随机应变。
• 富有谋略、深藏不露的人，善于随机应变，取悦于人，他们不认为施展权术是背离正轨的行为，却把真诚当作愚昧，把虚伪看成可贵的东西。这种人可以辅佐善良忠厚的人，却不能改正邪恶的行为。

有些人经过学习之后可以成才，并能够推己及人，可以了解人之常情。但偏才的性格难以改变。虽然传授给他知识和技能，但他学习成才之后，他偏才的秉性也发展成为缺点。虽然教育他要宽恕，要以己推人，但诚实的人推想别人也诚实，狡诈的人推想别人也狡诈，所以只靠学习不能掌握中庸之道，无法宽容一切事情，而偏才的缺点也因此更加突出。

人本来以阴阳之气来确立性情，阴气太重则失去刚，而阳气太重则失去柔。太柔则处事小心谨慎，不敢大刀阔斧；太刚是亢奋者，常超越了一定的度。人各有长短，或者说各有优缺点，因此"善有所章，而理有所失”。

十、刚柔与命运

【原典】 消息与命相通，此其较然易见者。

【译释】 刚柔的状态和阴阳的消长与人的命运息息相关，若能辨识它就可以更好地观察人了。

【解读】 曾国藩所说的这些理论看似玄妙、复杂，若要用通俗的说法来讲，其实很简单：刚柔表现在外就是人的性格。常言道：性格决定命运，也就是《冰鉴》所言"消息与命相通”。

关于这一点，刘邵在《人物志》中对此有更为详细的论述，为方便大家更全面地理解，在这里简要介绍一下。

平淡之人，不仅平淡而且矜持庄重——能威，温文儒雅——能怀，言满天下而无口过——能辩，言行合一而敏于行——能讷，不偏不倚，变化应节，所以是人才之最高境界，非一般人能及。

刘邵除了描写中庸之德的平淡质性之外，还特别点出中庸与偏才之不同处。偏才是在某一方面，有特殊专长，它不是太刚就是太柔。全才则无所不通，其质性不亢不拘，中和平淡。与中庸相比，激昂亢奋的性格就太过分了，而拘谨慎重的性格又有些不及。这种激奋或拘束的性格违反了中和之道，必然过于注意修饰外表，而丧失了内在的义理。

所以性格坚毅刚直的人，长处在于能矫正邪恶，不足之处在于喜欢激烈地攻击对方。