32项目选用华为还是阿里云的结论敲定，最终选择阿里。随着业务和环境变化，临测之前，阿里云给出了更符合公司利益的折扣，也让最终云厂选择落到了阿里云上，华为云在本次竞争中失利。

回顾在华为阿里云最终用谁家的整个事件中，自己在扮演怎样的角色？整个人是混沌的。

一开始基于公司战略考虑，选择华为云，自己扮演的是战略分析和判断者，为战略提供技术方面的综合判断；战略确定后是执行者，把战略拆解成为业务进行落地，在华为云上投入了2年多时间使用和验证。这个阶段还算是清晰，知道自己要做什么。

在参与阿里与华为在商业折扣方面谈判时，把自己定位成业务使用者。因为这样的认知，在过程中觉得不需要参与谈判细则，不去了解细项，不去关注整体折扣的最终合理性以及全年方案是怎样的，都是合理的，要避嫌。「不能既当运动员又当裁判员」，听下来也挺有道理，把自己闭环起来。

回看整个周末在岛内外来回跑，在能坐下的地方做细项的估算，也是被自己的狼狈气笑了。笑问自己在这件事里是谁？在干什么？

是因为不愿意再被评价为「搅屎棍」，就作壁上观，只是做蜻蜓点水一样的信息同步，最后得到一个无论怎样的结果都能接受。还是说抱着即使是从来没做过，没做好，也要最终把这件事做到一个清晰明了的结果，以后就学会做这一类事情的念头下场？

显然是前者，这件事情我自己压根就没想躬身入局，有什么结果，就接受什么结果就可以了——不带脑子的执行者。还有一些无聊的小纠结，比如还询问到时候再遇到华为的人员，我要怎么说才妥？担心一些与关键结果无关的事。

在做事之前，先考虑问题，看一件事的本质，以及如何周全的解决本质问题，顾及到的各种可能的人、事以及情况和细节，把事情处理的非常妥当，这样叫做做的周全。

借事修己，为什么这件事情没有做好，以及怎么才能做好：

那个大大的「我」挡在前面，第一反应就，我没错，我在业务逻辑估算判断上没有问题，也没有越界去做不该做的事； 在被「我」的挟持下，要解决的本质问题降低业务成本，会变得不是那么重要； 相关人员会考虑什么，高管会需要看什么、倩楠需要什么谈判筹码、最终项目组还需要知道什么； 事情怎么发展，当下应该如何操作，预留的时间是否足够；OB期间会如何发展；未来12个月，业务会如何变化，判断依据是什么，最终组成的逻辑链条是否严谨； 可能导致我们没达成目标的可能问题是什么，这些问题我们如何提前去规避。